Responsable comptes stratégiques et développement H/F Lyon

Offre d'emploi – CDI

Responsable comptes stratégiques et développement - Lyon (69)

Votre objectif :

L'objectif est de mobiliser vos compétences hybrides pour accompagner les entreprises vers leur projet de transformation en proposant des solutions d'aménagement d'espaces de travail qui répondent à la stratégie déployée.

Le Responsable Comptes Stratégiques et Développement encadre et développe un portefeuille de clients et de prospects grands comptes identifiés par l'entreprise. A ce titre, ses principales missions sont de :

Développement commercial  :

- Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes privés et publics,

- Construire et déployer une stratégie de prospection ciblée,

- Développer un réseau d’influence auprès des décideurs clés.

Gestion des comptes stratégiques : 

- Définir et mettre en oeuvre des plans de fidélisation structurés,

- Fidéliser et développer les relations avec les clients existants,

- Identifier les opportunités de cross-selling et d’upselling,

- Conduire les négociations commerciales à fort enjeu,

Pilotage de projets et orientations stratégiques :

- Veiller à la qualité de l’expérience client tout au long du processus,

- S’assurer du respect des éléments contractuels,

- Analyser les tendances du marché du workspace et de l’immobilier tertiaire,

- Identifier les besoins clients liés aux évolutions des modes de travail,

- Contribuer à la stratégie de développement commercial de Kinnarps France.

Votre profil :

Nous attendons de notre futur collaborateur qu'il soit tenace, rigoureux, organisé, agile, réactif, persuasif, avec une réelle réflexion orientée business.

- Formation supérieure Bac +5,

- Expérience significative de 5 ans dans une fonction de développement commercial grands comptes,

- Une expérience dans les secteurs du mobilier, de l’aménagement des espaces, de l’immobilier, des services BtoB ou de l’environnement de travail est appréciée,

- Maîtrise des techniques de vente complexes et des négociations stratégiques,

- Capacité à gérer des projets impliquant de multiples parties prenantes,

- Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale,

- Forte capacité à développer un portefeuille clients,

- Excellent relationnel et capacité à créer des partenariats durables.

Ce que nous proposons :

- Un poste en CDI au sein d’un groupe reconnu pour ses valeurs et son expertise,

- Des projets variés d’aménagement d’espaces de travail à forte valeur ajoutée,

- Un environnement de travail innovant, collaboratif et stimulant,

- Une grande autonomie dans le développement de votre activité,

- Contribuer à la transformation des environnements de travail de demain auprès d’acteurs majeurs,

- Package de rémunération brut annuel : 50 000 euros,

- Profil cadre/ forfait jours/ 25 congés payés et 13 RTT,

- Mutuelle d’entreprise,

- Un véhicule de fonction,

- Tickets restaurant,

- Téléphone et ordinateur portable,

- Intéressement et participation.

Poste à pourvoir dès que possible
Lieu: Lyon (69) - FRANCE

Si vous êtes intéressé(e) par cette offre d'emploi, merci d'envoyer votre CV à : magalie.deabreu@kinnarps.fr